فرم خام قرارداد کارگزاری انجام کار

اگر به دنبال فرم خام قرارداد کارگزاری انجام کار هستید و می‌خواهید بدانید چطور این قرارداد را بدون ریسک قانونی و به نفع خود تنظیم کنید، پس از خواندن این مطلب به یک متخصص قراردادهای کارگزاری تبدیل خواهید شد و با خیال راحت می‌توانید هرگونه معامله کارگزاری یا واسطه‌گری را بدون ترس از تضییع حق کمیسیون خود بنویسید.

پاسخ سریع: قرارداد کارگزاری انجام کار چیست؟

فرم خام قرارداد کارگزاری انجام کار (Brokerage Contract) یک سند قانونی بین کارفرما و کارگزار (واسطه) است که در آن کارگزار متعهد می‌شود با استفاده از تخصص، ارتباطات یا مهارت خود، کار مشخصی مثل بازاریابی، جذب سرمایه، خرید و فروش یا اخذ مجوز را در ازای دریافت حق‌الزحمه (پورسانت) انجام دهد.

در این بخش، متن آماده و استاندارد این قرارداد را که بر اساس قوانین ایران تنظیم شده است مشاهده می‌کنید؛ شما می‌توانید این متن را کپی کرده و در قالب فایل Word برای کارهای خود شخصی‌سازی کنید.

قرارداد کارگزاری انجام کار (ماده 10 قانون مدنی)

این قرارداد در تاریخ ...................... فی‌مابین طرفین زیر با علم و اراده کامل منعقد گردید:

ماده 1- طرفین قرارداد
1-1- کارفرما: آقای/خانم/شرکت ...................................... به شماره ملی/ثبت ...................................... به نشانی ............................................................................ و شماره تلفن ......................................
1-2- کارگزار: آقای/خانم/شرکت ...................................... به شماره ملی/ثبت ...................................... به نشانی ............................................................................ و شماره تلفن ......................................

ماده 2- موضوع قرارداد
موضوع عبارت است از کارگزاری، واسطه‌گری و تسهیل امور جهت انجام پروژه/فروش/جذب سرمایه/اخذ مجوز با مشخصات ذیل:
................................................................................................................................................................................................................................................................

ماده 3- مدت قرارداد
این قرارداد از تاریخ ...................... لغایت ...................... به مدت ...................... معتبر خواهد بود و تمدید آن منوط به توافق کتبی مجدد طرفین است.

ماده 4- حق‌الزحمه کارگزار (حق‌العمل / پورسانت) و نحوه پرداخت
4-1- حق‌الزحمه کارگزار بابت انجام موضوع قرارداد، معادل ...................... درصد از ارزش کل پروژه/معامله به مبلغ تقریبی ...................................... ریال/تومان تعیین می‌شود.
4-2- نحوه پرداخت پورسانت به شرح زیر است:
- مرحله اول: ...................... درصد پس از عقد قرارداد اولیه یا پیشرفت کار به میزان ......................
- مرحله دوم: ...................... درصد هم‌زمان با تسویه نهایی کارفرما با طرف ثالث.

ماده 5- تعهدات کارگزار
5-1- کارگزار متعهد است موضوع قرارداد را با رعایت صداقت، امانت‌داری و با بهره‌گیری از توان تخصصی خود پیگیری کند.
5-2- کارگزار متعهد به حفظ اطلاعات محرمانه تجاری کارفرما بوده و حق افشای آن‌ها را به اشخاص ثالث ندارد.
5-3- کارگزار نماینده قانونی کارفرما برای امضای اسناد تعهدآور مالی نیست، مگر آنکه وکالت‌نامه رسمی داشته باشد.

ماده 6- تعهدات کارفرما
6-1- کارفرما متعهد است اسناد، اطلاعات و مدارک لازم برای انجام موضوع قرارداد را در اختیار کارگزار قرار دهد.
6-2- کارفرما متعهد است حق‌الزحمه کارگزار را دقیقاً طبق جدول زمان‌بندی ماده 4 پرداخت کند.
6-3- کارفرما حق ندارد کارگزار را دور بزند؛ در صورتی که کارفرما بدون هماهنگی کارگزار، مستقیماً با معرفی‌شدگان وی معامله کند، ملزم به پرداخت کل پورسانت کارگزار خواهد بود.

ماده 7- ضمانت اجرا و وجه التزام
7-1- در صورت تأخیر کارفرما در پرداخت پورسانت، به ازای هر روز تأخیر مبلغ ...................................... ریال/تومان به عنوان جریمه دیرکرد (وجه التزام) به کارگزار پرداخت خواهد شد.
7-2- در صورت تخلف کارگزار از انجام تعهدات در موعد مقرر، کارفرما حق دارد قرارداد را فسخ کرده و خسارت وارده را مطالبه نماید.

ماده 8- حل اختلاف
هرگونه اختلاف در تفسیر یا اجرای این قرارداد، ابتدا از طریق مذاکره حل و فصل خواهد شد. در صورت عدم حصول توافق، موضوع از طریق دادگاه‌های صالح محل اقامت کارفرما / مرجع داوری مشخص پیگیری می‌شود.

ماده 9- نسخ قرارداد
این قرارداد در 9 ماده و در 2 نسخه متحدالمتن تنظیم و امضا گردید که هر کدام حکم سند واحد را دارند.

امضا و اثر انگشت کارفرما امضا و اثر انگشت کارگزار

دانلود PDF قرارداد

تجربه بیست‌ساله من در نوشتن قرارداد کارگزاری در ایران

در طول بیش از ۲۰ سال نوشتن متن قراردادهای تجاری در دادگاه‌ها و اتاق‌های بازرگانی ایران، بارها دیده‌ام که واسطه‌ها یا کارگزاران به دلیل نداشتن یک قرارداد محکم، کل حق کمیسیون یا پورسانت خود را از دست داده‌اند.

یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات در تنظیم فرم خام قرارداد کارگزاری انجام کار این است که افراد فکر می‌کنند نوشتن یک برگه ساده دست‌نویس با عنوان «رسید پورسانت» کافی است.

واقعیت این است که در محاکم قضایی ایران، اگر ماهیت تعهدات، منشأ بدهی و وظایف دوطرف به‌طور دقیق در قالب ماده ۱۰ قانون مدنی نوشته نشود، اثبات طلبکاری بسیار دشوار خواهد بود.

من همیشه به مراجعینم می‌گویم که یک قرارداد خوب، قراردادی است که راه دور زدن را ببندد؛ کارفرما نباید بتواند پس از معرفی مشتری یا سرمایه‌گذار توسط شما، خودش به طور مستقیم با آن‌ها وارد معامله شود و شما را از روند مالی حذف کند.

تفاوت قرارداد کارگزاری با قرارداد کار و پیمانکاری چیست؟

برای اینکه دچار مشکلات بیمه و مالیات اداره کار نشوید، باید تفاوت‌های اساسی این قراردادها را بدانید؛ این جدول به شما کمک می‌کند مرزهای قانونی را بشناسید:

ویژگی	قرارداد کارگزاری (جعاله/ماده 10)	قرارداد کار (قانون کار)	قرارداد پیمانکاری (ماده 38)
رابطه استخدامی	ندارد (کارگزار مستقل است)	دارد (رابطه کارگر و کارفرما)	ندارد (پیمانکار مستقل است)
بیمه و سنوات	تعلق نمی‌گیرد	اجباری است	مشمول حق بیمه پیمانکاری است
نحوه پرداخت	پورسانتی، درصد از کار یا مبلغ ثابت توافقی	حقوق ثابت ماهیانه + مزایای قانونی	بر اساس صورت وضعیت پیشرفت کار
تعهد به نتیجه	به شدت وجود دارد (حق‌الزحمه در قبال نتیجه است)	تعهد به انجام کار در ساعات مشخص است	تعهد به تحویل پروژه بر اساس طرح مشخص

بنابراین، اگر می‌خواهید قرارداد شما مشمول قانون کار نشود و کارفرما نتواند ادعای کارگری کند، حتماً باید از فرم خام قرارداد کارگزاری انجام کار استفاده کرده و صراحتاً بنویسید که رابطه طرفین مشمول قانون کار نیست.

۴ بند حیاتی که باید در نمونه قرارداد کارگزاری انجام کار بنویسید

توصیه می‌کنم هنگام پر کردن فرم قرارداد کارگزاری، این ۴ بند طلایی را هرگز فراموش نکنید تا جلوی هرگونه سوءاستفاده را بگیرید:

شرط عدم دور زدن (Non-Circumvention): این بند تضمین می‌کند که اگر کارفرما با مشتری معرفی‌شده توسط شما مستقیماً معامله کند، باز هم باید پورسانت شما را تمام و کمال پرداخت کند.
بند محرمانگی اطلاعات (NDA): کارگزاران معمولاً به اطلاعات حساس کارفرما دسترسی دارند؛ نوشتن این بند اعتماد کارفرما را برای بستن قرارداد جلب می‌کند.
تعیین دقیق نحوه محاسبه سود و ارزش معامله: مشخص کنید پورسانت شما از سود خالص است یا ناخالص؛ این موضوع منبع ۹۰ درصد اختلافات مالی است.
حق فسخ یک‌طرفه یا دوطرفه: مشخص کنید در چه شرایطی هر یک از طرفین می‌توانند کار را متوقف کنند و سرنوشت کارهای انجام‌شده تا آن لحظه چه می‌شود.

همواره توجه داشته باشید که هرچه جزئیات کار و تعهدات شما با شفافیت بیشتری در متن ذکر شود، شانس موفقیت و نفوذ قانونی آن بالاتر خواهد بود.

تحلیل حقوقی و مواد قانونی حاکم بر قرارداد کارگزاری

قراردادهای کارگزاری در سیستم حقوقی ایران معمولاً تحت دو عنوان اصلی بررسی و تنظیم می‌شوند:

ماده ۱۰ قانون مدنی (اصل آزادی قراردادها): این ماده به شما اجازه می‌دهد هر توافقی را که خلاف شرع و قانون نباشد تنظیم کنید. اکثر قراردادهای کارگزاری مدرن بر این مبنا هستند.
ماده ۳۳۵ تا ۳۵۶ قانون تجارت (باب دلالت): قانون تجارت ایران واسطه‌ها را دلال یا حق‌العمل‌کار معرفی می‌کند. طبق ماده ۳۴۸ قانون تجارت، دلال نمی‌تواند حق دلالت را مطالبه کند مگر در صورتی که معامله به راهنمایی یا وساطت او تمام شده باشد.

بنابراین، برای گرفتن حق‌الزحمه، شما باید بتوانید اثبات کنید که معامله یا کار موردنظر به واسطه تلاش‌های مستقیم شما به ثمر نشسته است.

فرمول محاسبه و درصد پورسانت کارگزاری چگونه تعیین می‌شود؟

یکی از سوالاتی که مکرراً از من پرسیده می‌شود، فرمول محاسبه درصد کارگزاری است؛ در عرف بازار ایران، درصدها معمولاً به صورت پله‌کاهشی یا ثابت محاسبه می‌شوند.

به عنوان مثال، برای پروژه‌های جذب سرمایه یا فروش املاک بزرگ، فرمول به شکل زیر تنظیم می‌شود:

فرمول پله‌ای رایج: تا سقف ۱۰ میلیارد تومان معادل ۳٪؛ از ۱۰ تا ۵۰ میلیارد تومان معادل ۱.۵٪؛ و برای مبالغ بالاتر از ۵۰ میلیارد تومان معادل ۰.۸٪ از کل ارزش معامله به عنوان حق کارگزاری پرداخت می‌گردد.

این روش محاسبه باعث می‌شود کارفرما برای مبالغ سنگین‌تر انگیزه بیشتری جهت پرداخت داشته باشد و قرارداد به بن‌بست نخورد.

پنج اشتباه مهلک در زمان پر کردن فرم قرارداد کارگزاری

به عنوان کسی که سال‌ها در دادگاه‌ها پرونده‌های اختلافات مالی را بررسی کرده، توصیه می‌کنم از این ۵ اشتباه دوری کنید:

اشتباه اول: عدم تعریف دقیق موضوع کار؛ جملاتی مثل «انجام امور اداری کارفرما» بسیار مبهم است. بنویسید «اخذ موافقت اصولی ساخت کارخانه از وزارت صمت».
اشتباه دوم: عدم تعیین تاریخ انقضای قرارداد؛ اگر قرارداد زمان نداشته باشد، کارفرما می‌تواند سال‌ها بعد بدون پرداخت سهم شما از آن مشتری استفاده کند.
اشتباه سوم: ننوشتن جریمه دیرکرد (وجه التزام)؛ بدون جریمه روزانه، کارفرما پرداخت پورسانت شما را در اولویت آخر قرار می‌دهد.
اشتباه چهارم: تکیه بر پیام‌های واتس‌اپ و تلگرام؛ تمام توافقات و تغییرات قرارداد باید مکتوب و امضا شده باشد.
اشتباه پنجم: عدم ثبت نام در سامانه ثنا؛ هرگونه ابلاغیه قضایی و دادخواست بر اساس کد ملی ثبت‌شده در ثنا انجام می‌شود و عدم ثبت‌نام کار را سخت می‌کند.

سوالات متداول درباره فرم خام قرارداد کارگزاری انجام کار

آیا به قرارداد کارگزاری مالیات و بیمه تعلق می‌گیرد؟

خیر، اگر قرارداد به صورت کارگزاری مستقل (جعاله یا ماده ۱۰ قانون مدنی) تنظیم شود و شخص کارگزار تعهد به حضور فیزیکی در ساعات مشخص نداشته باشد، مشمول بیمه اجباری قانون کار و کسر حق بیمه از سوی کارفرما نخواهد بود.

اگر کارفرما پورسانت را پرداخت نکند، چه اقدام قانونی می‌توان انجام داد؟

کارگزار می‌تواند با استناد به قرارداد امضاشده و اثبات انجام کار (مثلاً از طریق ایمیل‌ها، معرفی‌نامه‌ها و شهادت شهود)، دادخواست مطالبه وجه و خسارت تأخیر تأدیه را از طریق دفاتر خدمات الکترونیک قضایی ثبت و پیگیری کند.

تفاوت دلال با کارگزار در قانون تجارت ایران چیست؟

در عمل تفاوتی ندارند؛ دلال واسطه‌ای است که طرفین را به هم نزدیک می‌کند، در حالی که کارگزار معمولاً وظایف گسترده‌تری مثل پیگیری امور اداری، بازاریابی انحصاری یا انجام مذاکرات فنی را نیز بر عهده دارد.

آیا قرارداد کارگزاری شفاهی در دادگاه قابل اثبات است؟

اثبات قرارداد شفاهی بسیار دشوار است و نیاز به شهادت شهود، پرینت حساب‌ها، پیامک‌ها یا اقرار صریح طرف مقابل دارد؛ به همین دلیل داشتن یک فرم مکتوب امضاشده الزامی است.

⚠️ این پاسخ صرفاً اطلاع‌رسانی است، نه مشاوره حقوقی؛ برای اقدام با وکیل دادگستری دارای پروانه مشورت کنید.

پاسخ سریع: قرارداد کارگزاری انجام کار چیست؟